企业做大做强的发展策略

企业做大做强的发展策略    

对于一些目光长远，想获得更大发展的掺混肥企业来说，现在也有很多开始实施异地扩张战略，在异地建分厂或设立配肥站。在企业不断扩张时，需要扬长避短，可采取以下几个策略谋求发展：一是合作与并购。大公司以其品牌、资源、管理优势通过并购获得更大的市场范围和客户资源。分散企业的生产和销售强度，扩大市场容量，以此提高经营效益。二是高效管理。通过流程优化与集约化经营，提高采购、生产、分销管理能力，降低成本，获得大于行业平均利润的边际利润。三是资金获得和流通能力。掺混肥行业是资金密集型行业，大公司的资金实力强，市场范围广，可通过保证市场供应、制订差异化市场战略，与当地小厂和谐相处，共同发展。    

不过在大公司扩张的过程中需要注意，掺混肥的大企业扩张战略要建立在量的增长之上，而不是建立在项目数量在外延性扩张上；越来越细分的客户要求，不同区域的经济发展程度都会对掺混肥的市场发展带来影响。企业经营的产品、品牌定位要更专注，万金油式的产品不适合掺混肥行业；当一个企业的规模效应已经不能抵消克服管理难度上升的成本时，这个企业就到了增长的极限。化肥行业的产品成本中，原料成本占总成本比重大，企业产量扩展的边际效益不高，扩产不会带来同比增加的企业利润；掺混肥要不断在技术上提高和创新，特别是掺混肥行业的领军企业，既有义务也是自身发展的需要。在缓释技术上要向复合肥看齐，同时在中微量元素的添加上不能放松，例如镁、硼、锌等，要切实加入并不断探索添加的品种、含量等技术细节，只有产品效果好，才能有回头客，也只有这样才能在不断发展的化肥市场上保持立足之地。