掺混肥行业的“小公司效应”

掺混肥行业的“小公司效应”    

虽然掺混肥行业近些年发展势头良好，但在当下的掺混肥行业还存在着一种“小公司效应”，也就是小公司运转很好，但都做不大。一般大的掺混肥企业产量也就是十几万吨，而像复合肥那样百万吨的企业很难出现。为什么掺混肥行业多是一些小公司呢，究其原因有很多。   

首先，掺混肥企业的核心竞争力在于对市场的把握，对客户的了解，以及与客户的合作关系，在一些情况下，小规模企业更灵活，管理能有效实施。    

其次，国家现行的化肥登记和掺混肥包装管理办法，使得掺混肥配方灵活的特点在大企业难以体现。大企业市场范围广，配方种类多，申报费用高，生产和包装管理难度大，生产成本高，产品竞争力下降。   

再次，大企业相对小企业的优势在于实力更强，科研技术力量更大。但虽然大企业可能会研发出一些更有实际效果的配方，但农民对特殊配方的理解和认知有困难，技术含量过高的配方反而市场推广难度大。另一方面，掺混肥料的配方易被复制，行业的技术创新很快为所有参与者共享，这让大企业的科研技术优势也难以发挥。   

不仅如此，大公司在管理上的过于制度化而缺少针对性，使得企业没法针对不同的消费市场制定不同的销售政策，这样硬性扩展企业规模结果只会大而不强，也导致在某些市场，掺混肥企业会出现大公司做不大，小公司淘汰大公司的现象。    

最后，由于化肥施用的季节性强，掺混肥大企业的产能配置难度很大。大量集中生产掺混肥，在设备投资、厂房设施，场地面积、生产管理、运输安排、产品质量保证等方面都很难协调，且管理成本高。小企业产品本地销售，减少长途运输和大量仓储成本。而且，掺混肥销售的地域性强。在气候干燥的北方生产效果好，在相对潮湿的南方，混拌后的物料容易溶化，不适合掺混肥的推广。具有跨区域能力的大公司的产能难以发挥。